Kako do DA – postizanje sporazuma pregovaranjem bez popuštanja

Knjigu Kako do DA treba čitati i iz nje učiti korak po korak kako:
? odvojiti ljude od problema
? usredotočiti se na interes, a ne na poziciju
? zajednički tražiti kreativnu i poštenu mogućnost rješenja
? uspješno pregovarati sa svakim na svakoj razini.

Svako novo izdanje ove knjige osuvremenjeno je određenim novim uvidima u teoriju i praksu pregovaranja te praktičnim primjerima bližim vremenu u kojemu je objavljeno. Zahvaljujući tome, ova je knjiga – prvi put objavljena 1981. – i dalje klasik među literaturom posvećenom pregovaranju. Njome su doslovno postavljeni temelji teorije i prakse modernog pregovaranja. Vrlo je jasna i praktična te lagana za čitanje. Svakoga tko je pročita obogatit će vrijednim spoznajama, važnijim od bilo kakvih pregovora.
Revolucionirala je tradicionalne pregovore koji su upravo zbog tradicionalnosti vrlo često bili neuspješni, a njihova je jedina svrha bila pobijediti protivnika umjesto toga da se potraži rješenje koje bi donijelo zajedničku korist.

KNJIGA JE OD 1981. GODINE PRODANA U OTPRILIKE 15 MILIONA PRIMJERAKA I PREVEDENA NA 36 JEZIKA!

"Ovo je uvjerljivo najbolja knjiga o pregovaranju koju sam pročitao."
- John Kenneth Galbraith